ESTRATEGIA DE MARKETINTG

Tienes una gran idea para una empresa. Ha realizado las revisiones necesarias de productos, mercado e industria y, seg煤n los resultados, est谩s seguro de que tu empresa es buena. Ahora, 驴c贸mo posicionar tu producto en el mercado para asegurarte de que la gente lo compre? 驴Qu茅 habilidades necesitas para vender tu producto o servicio? ya pensaste en las estrategias de marketing que vas a usar?

El an谩lisis financiero, la planificaci贸n y la previsi贸n son fundamentales para comprender y gestionar las finanzas empresariales. Los empresarios se enfrentan a una competencia nacional e internacional cada vez m谩s intensa. Por esta raz贸n, la toma de decisiones 贸ptimas y la planificaci贸n efectiva de ventas y marketing en el futuro se ha vuelto necesaria no solo para obtener una ventaja competitiva sino tambi茅n para la supervivencia empresarial.

Estrategias de marketing: La estrategia de las 4P

El marketing y las ventas son claramente la fuente del flujo de efectivo que debe ser monitoreado cuidadosamente. Al desarrollar tu plan de negocios, redacta un plan de marketing. Este plan debe describir todos los elementos de tu esfuerzo de marketing, incluida la estrategia, los precios, las ventas, la publicidad y la promoci贸n, y la distribuci贸n. La combinaci贸n 煤nica de factores que componen tu plan de marketing se conoce como compuesto de marketing. Los elementos de Los compuestos de marketing tienen cuatro categor铆as generales, conocidas como 4 Ps: Producto, precio, punto y promoci贸n.

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Producto o servicio – estudio y caracter铆sticas

Algunas de las decisiones sobre tu producto ser谩n impulsadas por la idea misma. Las formas y funciones esenciales pueden estar determinadas por los requisitos t茅cnicos o por la naturaleza de la soluci贸n que est谩s proponiendo. Pero otros elementos del producto deber铆an estar determinado por su enfoque de marketing. 驴 Est谩s vendiendo un producto de bajo costo para un mercado sensible al precio? En ese caso, probablemente mantendr谩s la cantidad de recursos al m铆nimo y utilizar谩 materiales de bajo costo que afectar谩n tus elecciones con respecto a la apariencia final del producto. 驴Est谩s vendiendo a聽 personas m谩s viejas? Entonces puedes hacer un empaque m谩s f谩cil de abrir para estas personas.聽

Precio – Estrategia para colocar el precio de tu producto

La estrategia de precio que elegir谩s depende de la naturaleza de tu producto y tu mercado objetivo. Algunas estrategias de precios son basado en el costo: comienzan con el costo de fabricaci贸n, comercializaci贸n y entrega de producto y luego agregas un margen de beneficio. Otros se basan en el valor: comienzan considerando c贸mo los clientes valoran un producto y cu谩nto quieren pagar. Las opciones de descuento y financiamiento probablemente estar谩n determinadas por la naturaleza del mercado objetivo y los est谩ndares para su industria.

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Punto de ubicaci贸n de tu negocio

En el modelo 4 Ps, el 鈥減unto鈥 se refiere al canal de distribuci贸n de su producto. 驴Como har谩s que los productos lleguen al cliente o presten el servicio? 驴Donde los clientes encontrar谩n tu producto o servicio? Tu canal de distribuci贸n puede ser peque帽o si vendes directamente a tu usuario final, o puede ser m谩s grande al pasar a trav茅s de mayoristas a revendedores y usuarios finales. En algunos casos, nuevos canales de la distribuci贸n fueron los impulsores clave del 茅xito empresarial. Netflix, por ejemplo, ha abierto un nuevo canal de distribuci贸n de alquiler de pel铆culas, a trav茅s del correo de EE. UU., as铆 como un nuevo modelo de precios. El canal de distribuci贸n que elijas debe estar basado en tus productos o servicios y destinado al usuario.聽

Promoci贸n de tu producto

Las promociones incluyen todas las formas en que te comunicas con tus clientes, desde mensajes de marca hasta construir su identidad corporativa incluso contactos personales cuyo prop贸sito es una venta. El paquete promocional debe proporcionar un mensaje claro y coherente dirigido al mercado objetivo, que deber铆a responder a la pregunta, “驴Por qu茅 deber铆a comprarle a usted?”

Los clientes pueden crear o arruina tu imagen con un tweet, una publicaci贸n de Facebook o un video en YouTube sobre una experiencia con su producto o negocio. No es suficiente tener tu propia presencia en l铆nea. Tambi茅n Debes supervisar y responder a publicaciones que la gente hace acerca de tu empresa.聽

Para conseguir que tus estrategias de marketing funcionen ,piensa en esto como si fueras un gran cheff, necesitas de la combinaci贸n correcta de cada ingrediente, porque si te olvidas de uno de los principales ingredientes los resultados pueden no ser aquellos que esperabas.

Entonces, 驴cu谩les son los principales ingredientes al negociar y vender tu producto?

Considera las 4 P鈥檚 del marketing, y preg煤ntate a ti mismo:聽

  • 驴Cuales son las principales caracter铆sticas de mi Producto?
  • 驴Cual es el Precio correcto para mi producto, debo ofrecer un descuento?
  • 驴Cual es el mejor Punto o medio de distribuci贸n?
  • 驴C贸mo puedo Promover mi producto para alcanzar el p煤blico correcto?

Haz esta investigaci贸n correctamente y tendr谩s un mix de marketing perfecto, y muchos clientes satisfechos.聽

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